반응형 Thomas C. Schelling1 [International Politics] The Strategy of Conflict 갈등의 전략 (The Strategy of Conflict) - Thomas C. Schelling - Ⅰ. 협상에 관한 소고 1. 협상의 분석에 대한 전술적인 접근법 - 명시적인 흥정과 암묵적인 행위 및 흥정 모두를 고찰 - 묵시적인 협상 : 협상에서 당사자들간에 있어서 서로의 행위를 상대방이 해석하고 예측한다는 것을 의식 하고 서로의 예측에 대한 예측하여 행동하는 것 - 적용의 범위: 경제학, 법률학, 군사전략, 암흑가 등 2. 협상의 종류 - 협상의 효율성: 상호 유익한 조정(갈등이 존재하지 않는 공통이익) - 협상의 분배성: 득과 실의 문제(가변합과 불변합) - 협상에 있어서 분배성에 초점을 맞추는 것은 극단적인 갈등이나, 갈등 없는 공통이익이 존재할 경우 갈 등의 전략이라는 이론이 갖는 주요한.. 2024. 6. 12. 이전 1 다음 반응형