루트 세일즈 (route sales)

 

 

루트 세일즈 (route sales)

루트 세일즈(route sales)는 일정한 고객을 정해진 순서(route)로 돌아가면서 판매하는 방법을 말한다. 기존 도매상을 거치지 않고 지역을 분할해 판매차량 등으로 전국을 돌며 직접 거래처를 방문하는 방식이다. 판매원(route man)은 상품의 배달·판촉 등을 일정한 매뉴얼에 따라서 행한다. 배달의 낭비가 없을 뿐 아니라 고객의 의견, 시장 동향을 빠르고 정확하게 파악할 수 있다는 장점이 있다.

 

남양유업, 배상면주가 등의 밀어내기 관행이으로 '갑의 횡포'가 드러난 상황에서 한국 유통업계의 재편 과정이 필요하다는 목소리가 높다. 루트 세일즈 방식 역시 갑들 간의 치열한 경쟁 속에서 살아남기 위한 제조업체의 시장공략 중 하나로 영업사원을 모집해 전국의 대리점을 직접 누비게 만드는 식이다.